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哪些类型的外贸企业适合做外贸推广?

随着外贸企业开拓业务方式的转变,获取订单不只单单依赖于展会,跨境电商全网营销成为越来越多外贸企业的选择,包括B2B平台、搜索引擎(SEO/SEM)、SNS社交媒体营销、图片/视频/3D/VR营销、邮件营销,而其中搜索引擎占据了重要位置,那么什么类型的企业产品适合投放海外竞价广告呢?

不同行业具有不同的行业特点,同样不同行业潜在客户寻找产品的方式也不尽相同。什么样的产品客户更喜欢在搜索引擎查找,那么这个行业就是适合在搜索引擎投放广告的,但是一定要注意单个客户广告成本和客户转化率,当这个投入值与产出值达到正比例平衡,那么就可以通过外贸推广来拓展客户开拓渠道。通过对我们服务的客户进行行业分析,整理出以下内容。

1.机械设备
类机械设备类产品由于参展费用昂贵,市场需求量不够高,而产品客单价又高等特殊情况,那么谷歌推广就是一个很好的营销方式,通过低成本的广告投入带来询盘,您一个展位的费用等于搜索引擎广告一年的广告费用,而搜索能够覆盖95%以上的采购商,通过在搜索引擎上点击付费的形式,最低可能几十块钱就能获取到一个客户,对于企业广告投入来说,是非常划算的。

2.服务类企业
服务类企业(教育,旅游,培训,物流)由于不适合展会营销,搜索引擎便是一个很好的推广方式,利于企业品牌形象建设和客户获取,通过低成本的广告投入获取大量的潜在意向客户。

3.电商类企业
电商类企业通过搜索引擎投放广告的企业非常多,由于中国商品物美价廉,很多国外消费者愿意通过Google寻找中国的产品,其中以“礼服”“婚纱”“假发”“3C”“家具用品”“小饰品”最为普遍,通过核算CPA的方式,帮助电商网站提高销量。

4.化工行业
化工行业比较冷门,偏专业化,在搜索引擎上投放广告竞争程度低,转化高,费用也比较低,而且潜在客户习惯性通过搜索引擎搜索,非常适合广告投放。

5.新兴行业
很多新兴行业是比较适合在搜索引擎广告广告的,新兴产品市场需求量大,另外主要是同行竞争低,通过搜索引擎推广,能够以最低的成本获取海量的客户。

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