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为什么我的外贸网站有流量没询盘(给你有更多询盘的优化建议)

前几天跟一个客户见面,期间演示了拿的同行网站的数据,客户问到为什么你展示的网站询盘有很多,而自己的网站建了这么长的时间却一个询盘都没有,随即让帮忙分析下原因:

演示询盘,如图:
外贸网站有流量没询盘

然后开始分析网站的问题出在哪里,找的结果让人不得一笑。
外贸网站有流量没询盘
首先是网站的服务器居然用的还是国内的,醒目的黑龙江大庆市,我们面向的客户都是国外,老外访问国内服务器网站可想打开速度会怎么样,居然还会犯这么低级的错误。

其次实际看一下网站的打开速度测试:
评分只有31%,打开速度平均是6.5s,一般最佳的加载时间为3s,当客户访问网站等到时间超过6s已经算是极限。

在看下网站结构完全是一个展示型网站,而不是营销型网站,单单基本的营销功能都没有,接着告诉这个客户后面的不用在分析了,这样的站点不管有多少流量,永远都不会有询盘的。
必要的营销功能比如询盘表单、在线客户系统都没有搭建,客户想进行下一步了解产品的机会都没有,想问怎么给你发送询盘。找遍了整个网站只要联系我们有一个电子邮箱,还是好不容易找到的,其它页面连一个醒目的询盘接口都没有。这样的站点具备企业展示的作用,但是却不具备营销的功能,要知道建立网站的主要目的就是为了线上获取询盘。

总结:现在外贸行业竞争激烈,很多好的服务商开始给客户介绍外贸网络全网营销,这是一个不错的思路,毕竟谷歌等搜索引擎、社交媒体的潜力都是很大的,当然阿里也会一直做,多条腿走路总比一条腿拼到底要好。

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