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如何借助Google搜索找到高质量的外贸客户

外贸营销的特殊性不在于方法,而是利用现有的营销手段运用到海外市场,进而形成一套适合外贸领域的营销系统,其目的是为了把企业产品信息传递给海外买家,帮助企业实现自身效益的最大化。目前从线上找外贸客户的方法付费广告位、外贸软件比较多,对于创业型公司并没有太多资金长期投入,我们都知道Google作为全球商业开发的流量之地,所以只要运用搜索引擎这一个也能成为你开发客户的机器,并且还是免费的。
有些外贸的公司或者工厂最头痛的问题就是在于愈合快速高效得找到客源,如果没有客源那所有都等于零,首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎, 除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务, 更需要通过搜索得到高质量的客户,而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

Google搜索命令

1、双引号(精准搜索)
把搜索词放在双引号中,代表完全匹配搜索,也就是说搜索结果返回的页面包含双引号中出现的所有的词,连顺序也必须完全匹配。例如搜索:“China Manufacturer Sanyou Plasticization”“Bridge bearing pads”“Borated polyethylene”。搜索的是完全匹配的内容。

2、减号(排除搜索)
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。使用这个指令时减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧跟着需要排除的词。
例如:Melamine-alibaba -amazon
这是包含“Melamine”这个词,却不包含“alibaba”和“amazon”这个词的结果,搜索的全是除了阿里和亚马逊以外的信息。

3、星号(模糊搜索)
星号*是常用的通配符,也可以用在搜索中。
比如在Google 中搜索:PLYWOOD*LTD
其中的*号代表任何文字。结果就是名称中包含PLYWOOD的公司。

4、inurl(网址路径关键词搜索)
inurl: 指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。
比如搜索:inurl:Melamine formaldehyde resin
返回的结果都是网址url 中包含“Melamine formaldehyde resin”的页面。由于关键词出现在url 中对排名有一定影响,使用inurl:指令搜索可以更准确地找到竞争对手。

5、intitle(网站标题关键词搜索)
intitle: 指令返回的是页面title 中包含关键词的页面。
使用intitle 指令找到的文件是更准确的竞争页面。如果关键词只出现在页面可见文字中,而没有出现在title 中,大部分情况是并没有针对关键词进行优化,一般来说也不是非常有力的竞争对手。

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