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新开公司必看:做外贸公司都是怎么找客户的

对于新开外贸公司来讲怎么找客户是一件很头疼的事,人员成本加上营销成本是很大的一笔开销,而外贸单子普遍的转化周期较长,如果没有免费的推广渠道补充,新公司根本成不了多久。拿阿里巴巴国际站来讲基础会有29800,高级会员金品诚企是8万,而两者都需要加直通车,而直通车需要充值费用作为竞价广告费用,一年下来会员费加上广告费最少西药6万。很多外贸公司都是多渠道同时进行,因为每个平台来的流量质量有差别,谷歌流量的质量较高,再加上谷歌广告开户,一般代理商谷歌开户起充2万,15%服务费,按照最少一天平均消费300,一年下来谷歌广告费用需要10万,只计算两个付费广告平台一年也需要差不多20万的支出,如果能出几个大单广告费很快就能回本,如果业务员跟单能力差,可能第二年就入不敷出。

 
小编认为外贸找客户是一件漫长的过程,需要公司从电商到业务的共同努力,短期内投放付费平台获取询盘也是很有必要,毕竟不能让业务没有询盘跟,那么时间长了都没有什么心劲,付费平台快速出单回本。免费推广平台后期发力,是能给你长期带来效益的方法。

免费找客户的平台:
1、建立营销型外贸网站提高在各大搜索引擎上的关键词排名,主要以谷歌,自然排名可以给你带来源源不断的询盘。
谷歌seo是什么意思(带你了解谷歌优化推广的详细说明)

2、在各大B2B平台上注册账户发布信息,多多益善,下面整理了一份免费B2B平台大全100个,有时间可以逐个发布。
B2B发布信息平台都有哪些?外贸b2b平台大全

3、注册领英、Facebook等国外社交媒体平台,SNS营销可以说是免费推广来询盘最快的一种途径。
怎么linkedin找国外客户(这些步骤技巧不得不学)

4、开展小语种市场,你布局的语种越多就意味着你覆盖的国际市场空间就越大,那么获取询盘的数量就越多(俄语、西语、印尼、日语、马来西亚、葡语等)
小语种外贸网站建设的都有哪些好处?

5、利用国外权威论坛博客找客户,如果英语好的可以收集整理外贸从业者经常去的论坛找目标客户或者去国外的行业筛选自己心仪的客户。

免费找客户的方法还有很多,上面列举的都是常用的找客户方法,只要你愿意动动脑筋去发现,一定还能相处更多找客户的方法。

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