当前位置首页 > 干货> 正文

自建的外贸网站一般多久会有询盘?一般一天会有多少询盘?

01-22 干货 作者:
网站作为与客户沟通的桥梁,对于任何出口贸易公司来讲外贸网站建设是一项非常重要的部分,显而易见绝大多数贸易公司的询盘主要来源有两个渠道,一个是阿里巴巴,另外一个是外贸网站,两者占据的较多,现在越来越多企业把重点放在了独立站营销,相继而来的问题是网站建设完成多久会有询盘呢?经常出去见客户,见到有的客户网站每月的询盘数量还不错,足够养着业务员跟单,而有的客户网站一个月来的询盘寥寥无几,同样都是独立站,差别怎么会如此之大。

分析的原因出现在两个地方,首先是建站定位,有些客户成本有限图便宜建了模板站,而自己却浑然不知,模板站与定制站的区别在这里不过得讲述,可以参考这篇文章了解《模板站和定制站的区别?》。其次是营销定位,独立站推广无非两个方向(SEO与SEM),前者SEO谷歌自然排名需要大量时间与内容积累,等达到一定的排名数量,每天的询盘数量会比较稳定,而且都是免费的流量,很多贸易公司招不到好的外贸seo人员,再者是三天打鱼,两天晒网的状态一年下来也没有什么成效。后者SEM谷歌竞价排名,我们也建议客户前期投放谷歌广告,这是来询盘最快的方法。所以外贸网站多久会来询盘?一天会来多少个询盘取决于你对网站的定位,只要定位明确那么所有都是渠道水成。

搜索推广引流的两种方式:

SEO
SEM(谷歌Ads关键词广告)


两种都是同一目标,就是“占位”。当用户搜索关键词时,你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题,天下没有免费的午餐,两种都需要成本,我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底,不知道有没有效果。

我提供一些数据和例子给大家参考下。
1.来自谷歌代理商的反馈数据
B2B关键词广告首次续费率约50%-60%,这个数据并不完全准确,只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘,因此愿意继续投入关键词广告。
一半有效果,一半无效,影响效果的主要有两个原因:1产品类型2投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

2.某家具网站反馈关键词广告效果不错
前段时间与做家具的朋友吃饭,他准备在营销上大干一场,计划配置各类专业营销岗位,包括FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。
我问他,为什么这么有信心去投入?他说:“我现在官网每天十几个询盘,这些询盘质量比平台的高很多,所以我觉得这块有机会”,我问他是怎么推广的,他说:“在谷歌做关键词,每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中,他的WhatsApp,又收到了两个询盘。
因为公司有懂操作的营销人员,而且他投放的地区成本很低(非美国),做的词也很精准,用WhatsApp联系也符合行业人员的习惯,因此提升了询盘率。

3.汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低
这是一位山东支点的用户朋友,暂称C厂长,20天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。他反馈投放广告后有询盘,但质量太低,来的客户都是只下几十个件的产品订单,这些客户不是他们需要的。
推广时间段有产生询盘,但数量不多,大部分关键词被C端客户消耗,而且做惯大单的工厂,对于小单兴趣也不大。

4.五金独立站反馈询盘太少,每个月只有几个
独立站建好快一年了,每月只收到3-5个询盘,数量太少该怎么提高?”,我问都做了哪些推广?他说没有做,也不知道怎么做。
大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的,W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点,他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几个关键词排名靠前,因此带来了部分流量的效果。

B2B入门关键词推广注意事项:
1.投关键词广告,被大量C端零售需求消耗流量
每个关键词都可能包含零售和采购需求,没有任何办法能完全过滤C端零售流量。
开始投关键词时,尽量把一些B端关键词占位更前,比如XXXManufacturer、XXXwholesale、XXXChina等,搜索这些关键词的大部分是贸易需求。
但如果只投放这些关键词,可能流量很少,体现不了效果。所以,投放品类词是不可避免的,但这类品类词包含C端零售流量,你只能通过数据累积去判断其是否有价值,再通过优化去提升转化。

2.网站提示及引导询盘不突出
90%的B2B站点是以营销为目标,因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验,也要把提示转化的位置突出,比如,右下角保持弹窗询盘形式。在蓝狮云建站系统的新版中,将会结合新的设计形式,帮助用户提升询盘转化率。

3.上架产品时内容填写不够详细
一个产品页,从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等,都要详细填写。只有填写详细的内容,才能更大概率产生SEO自然流量,同时也能提升广告流量的转化概率。

B2B入门的谷歌关键词推广小贴士:
1、用付费关键词广告占位B端需求的关键词和小部分品类词
2、对B端精准的关键词即使出价高,也要抢占位置
3、做好站内优化,持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局,品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签
4、占位需要投入成本,要舍得投入,相信科学营销逻辑
5、关注数据变化,比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等,令自己的信心提升
6、关注目标关键词的排名变化,做好排名监控工作,提升走下去的信心

声明:该文观点仅代表作者本人,外贸仆系信息发布平台,仅提供信息存储空间服务,若存在侵权问题,请及时联系外贸仆或作者进行删除。

猜你喜欢

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

服务热线

4001-123-456

功能和特性

价格和优惠

获取内部资料

微信服务号