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【开发客户技能】谷歌高级搜索指令的运用(一)

09-29 干货 作者:外贸仆
之前接触过很多外贸或者工贸一体的企业,业绩都是靠自主开发出来的客户做起来的,这是传统外贸的客户开发模式,随着现在时代进步,技术革新,很多企业开始尝试了各种其他获客渠途径,谷歌ads也好,alibaba也好,SNS等等…那外贸1.0传统开发客户的方式是否要抛弃掉呢?

我的建议是No,除非你询盘确实多到业务员接到手抽筋,完全忙不过来的程度。但是又有朋友问了,传统的外贸开发方式过时了,且见效很慢,大海捞针式的邮件群发,谷歌搜索…痛点绝大部分是之前的业务员爆出来的。

接下来给大家详细介绍一下谷歌不为人知的秘密:谷歌高级搜索指令,高级搜索指令可以协助我们检索到更精准的结果,注意一下所有高级指令中使用到的符号都必须是英文状态下,学习好谷歌高级指令,对后面我们外贸客户精准开发有非常大的帮助。

(1)精准匹配””(英文状态下双引号)
方式:”关键词”  含义:返回页面任意内容(标题,内容…)中必须出现过关键词,且单词顺序必须完全一致的页面搜索结果;
举例:“office furniture” ,返回的页面结果即为页面中出现过office furniture,且顺序是先office后furniture这样的搜索结果页面列表;

(2)布尔逻辑OR(英文单词 or)
方式:关键词 or 关键词 or 关键词  含义:搜索结果列表中的结果页面是只要出现任意一个关键词即可;
举例:office furniture or business furniture or “steel furniture” 只要页面中出现三个关键词中的任何一个即会展现在搜索列表中;

(3)否定 -(减号或者破折号)
方式: -关键词   含义:搜索结果中必须不包含某个关键词的搜索结果
举例:office furniture -wood -wooden  返回的结果列表是页面出现office furniture但是页面必须不能包含wood或wooden的结果;

(4)同义词~(波浪线符号)
方式:~关键词  含义:包含同义词替换的页面搜索结果。不仅包含精准匹配的页面,也包含每个关键词的同义词的页面;
举例:~vials  表示查询包含vials及vials同义词的页面结果
很多时候,产品有多种叫法,这时候我们希望搜索结果页面,不仅出现我们要搜的这个关键词, 也希望出现关键词的其他几种近义词叫法的搜索结果,这时候,此指令就可以匹配出我们想要的搜索结果。

(5)数字范围运算符“..” (两个点)
1)数字范围查询
方式:数字..数字 含义:表示查询某个特定数字范围中的页面结果;
对于数字转换的问题,例如日期,货币,尺寸,高度,像素,重量等两个计量系统之间进行等值转换的问题,可以用数字范围通配符“..”来解决。
使用符号$,¥,size,kg ,Megapixel 等计量单位,是为了让搜索引擎知道用户具体需要在哪种维度,什么范围内的查询,不仅仅限于数字范围查询;
举例:T-shirt Printer Machine $2000..3000

2)限定最大值
方式:..数字   含义:查询不超过限定最大值的页面结果
举例:3 drawer pedestal file cabinets $200..  含义:查询价格超过200刀的3抽活动柜;
3)限定最小值
方式:数字..   含义:查询大于最小值的页面结果
举例:cool bag ..$50   含义:查询价格低于50刀的冷藏包
(6)全字通配符*(星号)
方式:*关键词   或    关键词*   或 关键词 * 关键词   表示查询关键词前面,后面有任何修饰词的页面结果
举例: “white * pedestal”  含义:白色柜子,中间可以包含任何词;

以上几个是谷歌特殊的逻辑指令,当我们明白基础的逻辑指令之后,那接下来我们来讲后面的其他高级查询指令的时候,大家就会更容易理解很多。

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