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怎么在facebook上快速开发客户?

09-21 干货 作者:外贸仆
客户开发的重要性不言而喻,我们经常使用的开发客户的方式有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。随着社媒的的发展,像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天主要讨论Facebook客户快速开发技巧。

一:巧用Facebook“搜索好友”功能

如上图所示: 点击页面上方的 “搜索好友”会出现两种添加客户的形式
1.通过关键词搜索,你可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和你要搜索的相匹配,就可以直接选择推荐的结果。

2.可能认识:Facebook会根据你现有好友特性、共同好友关系以及你与他人认识的可能性大小,来向你推荐你可能认识的人。所以,当我们注册一个新的Facebook账户时,前期添加好友很关键!如果刚开始的时候,你针对主目标市场,只添加某一个国家或者某一地区的人,并对他们的个人简介和资料等都精挑细选(比如简介和资料都包含关键字),那么后期facebook给你推荐的好友一定相对精准。

二:巧用Facebook搜索框:通过搜索产品关键词,行业词,关键词变形词,产品分类词等搜索用户
1.帖子:利用关键词搜索出和关键词相关的帖子,可查看帖子来源页面,帖子评论,开发客户
2.用户:利用关键词搜索用户,出现的客户都是和关键词相关的人群,可查看资料筛选添加
3.照片:与关键词基本吻合的照片,点击照片判断客户属性
4.公共主页:可查看与关键词相关的主页
5.地点:精准定位你想查看的潜在客户的地点
6.小组:添加小组,开发客户,分享帖子,提高覆盖

小技巧:想找到Facebook上的对应客户,只要用对关键词,联想关键词及关键词组合。
关键词 :laundry bag,laundry hamper,laundry basket
关键词+*: laundry bag  America,vlaundry hamper us, laundry basket USA
关键词+洲: laundry bag California, laundry bag Pennsylvania
关键词+地区:laundry bag Hardford
关键词+店铺:laundry bag shop, laundry bag store, laundry bag centre, laundry bag mall
不同*语言关键词: laundry bag électronique(法), laundry bag Zigarette(德), laundry bag electrónico(西)
留意客户网站上的关键词,做好收集,也可以放在facebook 搜索,搜索出目标客户。

三:利用公司名,邮箱,电话,姓名等搜索客户(这种方法适合已经了解客户部分信息,可以加上FB好友,与客户产生黏性)另外,如果你收集了很多同行的网站,可以在他们的官网上找到社媒,点击到他们的Facebook主页,添加他们的客户。

四:内容营销
注重帖子的质量,发布能够满足客户需求的Facebook帖子,你可以去各大行业论坛,各大问答平台(比如quora.com等),去看看你的潜在客户们都在关心什么,他们的讨论热点是什么,他们对产品或行业的共同疑惑和期望是什么等。帖子发布好,可分享到相关小组,提高帖子的曝光,吸引到客户很容易的。
建议:
① 在官网放上twitter、linkedln、Facebook、Tumblr、Pinterest等的分享按钮,有好的文章后就分享到Facebook等社交平台。
② 公司多注册一些Facebook等社交平台账号!同事之间互动起来,一有好帖子发表就赶紧转载,并且都互相评论点赞提升人气。平常的帖子大家也要互相转载点赞评论。
③ 将网站上好的文章的链接分享到一些Facebook的小组里,这里的人群更具体,效果更好!

五:投发Facebook广告

相信大家对谷歌广告一定不陌生,相对谷歌广告来说,Facebook更能详细了解客户信息与客户产生粘性,在客户刷Facebook动态时就能营销客户。Facebook广告可精准定位你要投放的地区和相关人群,投放的形式也具有多样性。如果你想在社媒上有很大的突破,Facebook广告是一种很好的选择。

六:通过谷歌高级指令搜索Facebook客户
intext:keywords inurl:facebook.com intext:*mail

如图所示:所有在Facebook上和laundry basket的并且包含邮箱的页面都出来了,这种方式适合当Facebook搜索出现限制时,直接在谷歌里找到这些主页,只需要打开查看是否是精准客户就可以了。
讲了这么多,相信大家对如何在Facebook上开发客户已经有了很好的了解,还在等什么,快去动手试试吧!

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