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教你提高Facebook覆盖面以及获取更多流量

09-17 干货 作者:外贸仆
Facebook20亿用户,近22亿月均用户活跃量,其中超过63%(14亿人)每天登陆。18-24岁的人中有50%在醒来时登录Facebook,每次访问Facebook的平均时间为20分钟。
即使不算中国14亿的市场,全球每五个人里也至少有一位在使用Facebook。不管风评如何,在可预见的未来,Facebook依旧是全球社交软件霸主,也依旧是我们海外营销的重点平台。
一、内容轰炸毫无用处
这么多人使用Facebook,那我不停地发布内容,让更多人看到,自然就能引流了吧?
恰恰相反!
Facebook上每60秒发布510,000条评论,更新293,000个状态,上传136,000张照片。截至2013年5月,每天分享47.5亿份内容。许多用户早已有了甄别垃圾信息的能力,内容轰炸只会适得其反。

二、新算法注重质量而非数量
2007年Facebook页面首次推出时,发布的帖子几乎可以覆盖所有粉丝。但随着页面数量和共享内容数量的增加,这种有机覆盖率已经下降。2012年平均可以达到16%,到2014年初下降到6.5%。到2016年初,这个数字已经低于2%。
根据扎克伯格的一篇文章,可以发现Facebook对新闻馈送算法做出了改变。作为平台新方向的一部分,他们希望通过确保看到来自家人,朋友和相关品牌内容,帮助Facebook用户在平台上进行更多“有意义的互动”。

1. 熟悉新算法的工作原理
“信号”是您可以控制的算法的唯一组成部分。它确定帖子是否应出现在用户的Feed中。分析他们,可以找出新闻Feed算法基本上得分的一些信号。
关键信号发布内容时间
该帖子的内容和类型
该帖子的参与度(例如,喜欢,评论,分享)
谁在参与这个帖子
用户对页面的兴趣或关系
发布表现(点击次数,观看次数等)
过去的页面性能
内容类型(文字,视频等)
近期报告

2、视频营销是数字时代营销的关键
大约5亿Facebook用户每天都观看视频,他们喜欢并且乐于分享感兴趣的视频。2017年14个最具病毒性的Facebook帖子中有12个是视频。
您知道这意味着什么吗?一分钟的视频内容价值180万字。
营销人员已经认识到了这一点,81%的企业已经在使用视频作为其营销和流量增长战略的一部分。
最重要的是,Facebook的算法中,视频是优先于非视频内容显示的。所以,当一个页面向Facebook发布视频时,它比链接、照片和文本内容获得更多的影响。
制作视频内容的小提示:
添加字幕:你无法确定观看者是否开启音量,地铁上甚至课堂上或开会时,很多用户悄无声息的观看视频,没有字幕很有可能让用户放弃观看。
使用1×1格式:视频在上传时分辨率通常会下降,方形的视频相较于传统的宽高比,更能保障视频质量。

3.确保内容质量,并提供真正的价值
企业希望尽可能推广自身产品及服务,而客户最希望看到的是有价值的高质量内容。
2/8比例(普遍认为好的软文里最多只能有20%的直接营销内容)只是最为基础的创作指南。页面的设计、用户需求的确定,都是创作高质量内容的关键。
分析目标客户的群体特性,分析得出他们喜欢看什么内容,他们需要什么内容,什么在他们看来是有价值的,了解他们的需求才能对症下药。
值得注意的是,冗杂的文字并不会激起观看的兴趣。快节奏的今天,用户的耐心并没有多少。简洁明了的文字和图片会显得更具吸引力。

4、积极与观众互动
Facebook流量生成的两个关键概念:覆盖范围和参与度。覆盖范围也就是多少人看到了帖子,“参与”是指与您的帖子进行互动,例如喜欢、评论、分享等。
而让观众参与的最佳途径之一是与他们进行“有意义的互动”——回复评论。
回复评论不需要太多时间,但这些回复可以给人一种认同感,表示我看到了并且很在乎他们的想法。这样的联系一旦建立起来,你的内容可能会被分享给他所认识的网络中成百上千的人,大大提高了覆盖率,其他观众也很有可能参与进来一起评论互动。

5、规划好预算
Facebook的Insights功能的分析数据可以帮助你更好的使用广告预算。针对刚刚起步的企业,Facebook还推出了一项新功能:寻找“您观看的网页上的顶级帖子”,可让你窥视竞争对手的最佳表现。
当我们还没有足够的数据进行分析时,那些已经受欢迎的竞争对手的品牌数据就是我们最好的数据。了解他们的运营方法和营销爆点,对我们自己的发展有很大的借鉴作用。当然,当你逐步找到了可以提高参与度的最佳模式时,偶尔尝试一些未涉及的宣传模式,可能会有意想不到的效果。

Facebook引流操作雷区:
每天发布次数不要超过三次,太多的数量必然保障不了质量。
不要专门发布产品或服务链接,一旦被冠上“营销号”的名头,你在消费者心中的可信程度就会大大降低。
不要过度使用主题标签。偶尔带话题可以便于搜索,但是无意义的串联堆砌字符只会让顾客厌烦。
不要忘记你的观众是谁,为他们量身定制内容。

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