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YouTube视频广告营销推广手册助力企业提升出海成效

09-07 干货 作者:外贸仆
YoutubeYouTube是继Google之后的全球第二大搜索引擎,每月产生30亿次搜索,有90%的欧美消费者表示透过YouTube发现新产品,46%的B2B技术买家将在观看视频内容后购买产品或服务,超过75%的财富500强企业高管正在观看在线视频,Youtube已经成为当前企业势在必行的营销方式,很多企业也尝到了视频广告推广的甜头,但是仍然还有企业没有考虑应用Youtube营销的行列,依靠传统的方式变得效益日渐消退,今天的内容就来为你解决企业对Youtube营销的三个问题。我为什么要做YouTube营销?YouTube创建流程是什么样的?我适合哪种类型的YouTube广告?

一、有助于提高您在搜索引擎的知名度
YouTube是提高您在Google等搜索引擎中的知名度的绝佳方法。YouTube视频可以直接显示在与标题相关的关键字的搜索结果中,有时甚至可以显示在常规结果上方。以搜索“toilet paper machine for sale”为例 如果您有相关产品的YouTube视频,当用户在Google 搜索相关产品时,您的视频结果 可以直接显示出来。

二、Youtube可以帮助潜在客户找到您
YouTube是仅次于Google的世界第二大搜索引擎, 实际上,YouTube的桌面访问量比Google还要多, 当他们在YouTube网站上搜索信息\答案\娱乐内容时,您就有机会接触到庞大的用户群。还以“toilet paper machine”为例,从YouTube趋势 可以看出,从2020年2月份起,用户在YouTube上的 搜索量逐渐攀升,3月第3周达到峰值。

正向案例
B2B采购者不光在Google上搜索产品和信息,同样也会在YouTube上进行研究,上图为过去12个月来,型煤机在YouTube上的搜索热度趋势图。右图为2020年2月份型煤机制造商发布的视频,共1683次观看,互动区得到3个用户询单。

三、YouTube平台操作流程

1)操作指导第1步:YouTube帐号创建
首先打开www.youtube.com选择“登录帐户”,如果您有Gmail账号,登录即可,若无,选择创建,创建成功后完成登录。

2)操作指导第2步:YouTube频道资料完善

3)频道Banner图片添加

4)频道标签设置
建议输入与自己产品业务相关的关键字,这样用户在YouTube上搜索相关的企业频道时,可以第一时间找到您。

5)品牌logo水印保护
上传您PNG格式的企业logo,可在您频道中的所有视频中添加水印。保护所有权的同时还能起到品牌宣传作用。

四、创建播放列表
1、可以将视频归类,便于用户更好的观看和了解。
2、当用户观看您的一个视频时,观看结束时,系统会自动播放该视频所在的播放列表中的下一个视频,若您未创建播放列表,则系统会自动播放其他企业频道的相关视频。

五、上传视频至播放列表
六、优化视频
标题和标签的优化,可以让用户在YouTube上搜索相关内容时,自然排名更靠前(相当于YouTube站内的SEO)

七、YouTube广告图示及原理详解

1)TrueView 插播广告(可跳过的插播广告)
在什么情况下应采用这种广告格式?
如果您想在 YouTube 上或 Google 视频合作伙伴的网站和应用中的其他视频播放前、播放过程中或播放后宣传您的视频内容,可以使用可跳过的插播广告。
这种格式的广告如何运作?
可跳过的插播广告在其他视频播放前、播放过程中或播放后展示。视频播放 5 秒钟之后,观看者可以选择跳过广告。
这种格式的广告在哪里展示?
可跳过的插播广告可在 YouTube 观看页面上以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。
如何向我收费?
采用“每次观看费用”出价策略时,如果观看者观看您的视频达到 30 秒(如果视频不足 30 秒,则为整个视频的时长),或者与您的视频进行互动(二者取其先),您就需要付费。
使用“目标每千次展示费用”、“目标每次转化费用”和“尽可能提高转化次数”出价策略时,则按照展示次数付费。
要采用这种广告格式,我需要选择哪个/哪些广告系列目标?
销售
潜在客户
网站流量
品牌认知度和覆盖面
产品和品牌钟意度

2)不可跳过的插播广告
在什么情况下应采用这种广告格式?
如果您想在 YouTube 上或 Google 视频合作伙伴的网站和应用中的其他视频播放前、播放过程中或播放后宣传您的视频内容,并希望观看者看完所有内容而不要跳过您的视频,则可采用不可跳过的插播广告。
这种格式的广告如何运作?
不可跳过的插播广告时长不超过 15 秒,可在其他视频播放前、播放过程中或播放后播放。观看者无法选择跳过此类广告。
这种格式的广告在哪里展示?
不可跳过的插播广告可在 YouTube 视频以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。
如何向我收费?
根据展示次数付费。不可跳过的插播广告采用“目标每千次展示费用”出价策略,因此每当您的广告展示时,您就需要付费。
要采用这种广告格式,我需要选择哪个/哪些广告系列目标?
品牌认知度和覆盖面

3)TrueView 发现广告
在什么情况下应采用这种广告格式?
您可以使用视频发现广告在相关 YouTube 视频旁边、YouTube 搜索结果中或移动版 YouTube 首页上等可让用户不经意间发现的位置宣传您的视频内容。
这种格式的广告如何运作?
视频发现广告由一张从视频中截取的缩略图和一些文字组成。虽然这种广告的具体尺寸和外观可能会因展示位置而有所变化,但视频发现广告始终以吸引用户点击观看视频为目的。用户点击后,相应的视频会在 YouTube 观看页面或频道页上播放。
这种格式的广告在哪里展示?
视频发现广告可展示在:
YouTube 搜索结果中
相关 YouTube 视频的旁边
移动版 YouTube 的首页上
如何向我收费?
只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时,您才需要付费。
要采用这种广告格式,我需要选择哪个/哪些广告系列目标?
产品和品牌钟意度

4)导视广告
在什么情况下应采用这种广告格式?
如果您想通过简短却令人难忘的内容触达海量的观看者,可使用导视广告。
这种格式的广告如何运作?
导视广告的时长不超过 6 秒,可在另一条视频播放前、播放过程中或播放后播放。观看者无法选择跳过此类广告。
这种格式的广告在哪里展示?
导视广告可在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。
如何向我收费?
根据展示次数付费。导视广告采用“目标每千次展示费用”出价策略,因此每当您的广告展示时,您就需要付费。
要采用这种广告格式,我需要选择哪个/哪些广告系列目标?
品牌认知度和覆盖面

5)外播视频广告
在什么情况下应采用这种广告格式?
如果您希望扩大视频广告在移动设备上的覆盖面,那么使用外播广告可以帮助您吸引更多客户。
这种格式的广告如何运作?
外播广告在静音模式下开始播放。观看者可以点按广告来取消静音。外播广告旨在以实惠的费用扩大您的视频覆盖面。
这种格式的广告在哪里展示?
外播广告是专门面向移动设备的广告,并且仅在 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。YouTube 上无法展示外播广告。
外播广告可以在各种不同的移动设备展示位置上投放。对于移动网站上的展示位置,外播广告以横幅广告的形式展示。在移动应用中,外播广告则以横幅广告、插页式广告、信息流广告和原生广告的形式展示,分为纵向和全屏两种展示模式。
如何向我收费?
外播广告按每千次可见展示费用 (vCPM) 进行收费,因此只有当用户观看您的视频播放 2 秒或更长时间时,您才需要付费。
要采用这种广告格式,我需要选择哪个/哪些广告系列目标?
品牌认知度和覆盖面

6)标头广告
在什么情况下应采用这种广告格式?
如果您希望提高新产品、新服务或发布活动的知名度,或者想在短时间里覆盖海量受众(例如要举办促销活动),则可以采用这种广告格式。
标头广告只能通过 Google 销售代表以预订方式进行投放(包天,挺贵的)。
这种格式的广告如何运作?
桌面设备
标头广告中的精选视频会在 YouTube 首页 Feed 顶部以静音模式自动播放,最长可播放 30 秒。标头广告可采用宽屏格式或宽高比为 16:9 的格式展示,并在右侧包含一个信息面板;面板中的信息是自动根据您频道中的素材资源确定的。您可以视需要在此面板中添加最多 2 个随播视频。用户如果想听到视频中的声音,可以点击静音图标。
主视频自动播放完毕后,默认会显示视频缩略图。用户点击视频或缩略图后,会转至相应视频的 YouTube 观看页面。
移动设备
标头广告中的精选视频会在 YouTube 应用顶部或 m.youtube.com 首页 Feed 顶部以静音模式自动播放完整视频内容。
移动视频标头广告配有视频缩略图、可自定义的标题、说明文字,以及点击后会跳转到外部页面的号召性用语 (CTA)。移动视频标头广告还会自动添加广告客户频道的频道名称和图标。用户点击移动视频标头广告后,会转至相应精选视频的 YouTube 观看页面。
电视屏幕
标头广告中的精选视频会在适用于电视的 YouTube 应用的顶部以静音模式自动播放(如果支持的话)完整视频内容。标头广告可采用宽屏格式或宽高比为 16:9 的格式。用户可以使用电视遥控器与标头广告互动。主视频自动播放完毕后,默认会显示视频缩略图。用户点击视频或缩略图后,会转至相应视频的观看页面进行全屏观看。
您不能向电视屏幕上的标头广告添加号召性用语。
如何向我收费?
由于标头广告只能以预订方式进行投放,因此您需要按固定的每日费用 (CPD) 或每千次展示费用 (CPM) 付费。您可以与 Google 广告团队一起估算费率和确定广告系列的展示次数目标。

7)TrueView 行动号召广告
TrueView 行动号召广告系列通过在视频广告中添加醒目的号召性用语 (CTA)、标题文字叠加层及片尾画面,帮助您吸引更多潜在客户和增加转化次数。利用这一视频广告系列子类型,您可以鼓励用户深入了解您的产品或服务、分享联系信息以及采取对您的业务有价值的其他操作。
工作原理
TrueView 行动号召广告系列由号召性用语、标题、片尾画面和附加链接(可选)组成。
制作 TrueView 行动号召广告系列时,可以选择“潜在客户”或“网站流量”目标。您可以利用“潜在客户”和“网站流量”目标来促成您网站上的相关转化,并增加您网站的唯一身份访问者总数。这两个目标都具有自动出价和定位功能,帮助您优化广告系列的效果。
TrueView 行动号召广告系列适用于 YouTube 上的视频广告系列。
TrueView 行动号召广告系列只能以插播广告格式投放。也就是说,此类广告会在 YouTube 或 Google 视频合作伙伴的其他视频播放前、播放中或播放后展示。此类广告播放 5 秒钟后,观看者可以选择跳过。
广告中使用的视频时长应不少于 10 秒。
标题是显示在视频广告旁边的第一行文字,最多可包含 15 个字符。
标题的作用是宣传您的产品或服务。
TrueView 行动号召广告系列最多可包含 4 个附加链接。
号召性用语是显示在标题旁边的文字,最多可包含 10 个字符。
号召性用语的作用是将用户引导至您指定为最终到达网址的网站。
TrueView 行动号召广告系列的广告可提高观看者的互动度,并吸引用户在视频播放完毕后采取行动。
片尾画面在观看者看到广告末尾后显示。片尾画面在移动设备上显示 5 秒钟,在桌面设备上显示 7 秒钟。
片尾画面是根据您的 YouTube 频道自动生成的。

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