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跨境电子商务的几种营销策略

07-27 干货 作者:外贸仆
中国从建国之初到现在,出口贸易已有几十年了,总结营销策略(也就是外贸找客户方法)的历史进程,大概分为3个阶段,每个阶段都有他的特点。我们一一遍历下吧!
第一代是“等待法”
去展会,广交会,国外展会,这个方法用了几十年,现在效果明显降低,参会成本也逐年增高,到会客人老人家多,年轻人少,中东非洲多,欧美少,来看 逐年减少,现场下单更少,花几万元到几十万元,收集了几十张名片,人走茶凉,真正成交不多。

第二代是电商B2B时代
还是:等待法“,B2B的代表:阿里国际站,中国制造网,环球资源网,平台费从几万到几十万元一年,但现状是国内多数大型B2B及B2C平台已经沦为价格 战场、成了国内外客户的比价PK的市场,每个平台,除了基本几万元固定年平台费用外,还有各种不同的竞价排名费,要想从平台上来几个生意,没有几十万元投 入,这么多厂家同时去竞争一种商品,获得客户成本非常高,成交的单价利润空间小,客户忠诚度底。

第三代是精准数据”主动出击“法
世界越来越像一 台巨型计算机 ,软件技术正在吞噬世界90%的商业信息,全球目标客户可以利用技术在网上快速地找到。
精准大数据营销法“,互联网发展相当快,谁都无法预料过几年后网络会什么新变化,但无论如何变,最终会变成直线成本销售,网络成本比价的利器工具,直接在 网上找到你的客户,不需要通过太多的中间商平台,把一切中间费用省了,商品价格更有价竞争力,所以学会在已互联网上获取大量的精准客户数据库是核心关键,然后主动主出 击,你肯定会获得更广泛的出口通路,更高的利润,更稳定的客户关系。
主动营销策略,就是数据营销就是利用技术去创建精准目标客户大数据库然后再利用技术进行深挖大数据营销的价值:主动策略同时指的是你要创造主动的销售条件,然后主动去联系,去和这些目标客户,建立商业伙伴合作伙 伴关系(B2B),或者直接销售 到他们个人手上(B2C)。
主动策略,意味我们要主动出击,否则客户永远不会来中国找你在你的工厂里,主动销售策略就是你要去创造积极和客户联系的基础,然后大量去和客户联系,和他们建立销售合作关系,或者直接把商品销售到他们手上你。

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