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日益“懒惰”的网络用户需要怎样的landing page

如果你的外贸网站跳出率较高,而转化率低的可怜,询盘也寥寥无几,那么,你就有必要审查一下网站的情况,进一步优化网站,包括HTML优化,图片优化,关键词优化等等。其中最重要的是landing page 页面的优化。Landing page页面的质量与用户的行为(转化or跳出)有非常重要的关系。
什么是Landing Page
Landing Page即登陆页面,字面上理解可以是用户通过各种渠道(搜索引擎,友情链接,邮件中的链接)进入你的网站后的那一个页面(未必是首页)。当然这只是字面意思,而我们所指的Landing Page并非这个意思,更多的是指通过一个特定设计的页面来获取特定用户群的一些信息资料,这个页面被称为Landing Page。正因为这些页面所针对的人群是特定的,所以转换率也比一般页面要高出很多。

Landing Page的重要性
如果你做过谷歌的Adowrds广告,你一定知道在每个广告里,你都要设置一个登陆页,当用户点击广告时,就会进入相应的页面。一些朋友常会把这个页面设置为网站的首页,其结果是浪费了广告费,跳出率居高不下。这是由于在设置landing page时,忽视了一个重要的问题,即网络用户多是没有耐心的,他们更希望第一时间清晰地看到想要的信息,而非浏览网站所有页面寻找信息。所以你需要有一个清晰的目标在心中,带着这个目标去制作和设计你的Landing Page。你的目标可以是:
吸引用户点击某一个特定的链接,跳转到某一页面
吸引用户发起在线咨询
吸引用户发起询盘
……

英文网站制作Landing Page注意事项:
Call to Action必须鲜明。设计landing page时候永远记住只有一个目的,这个页面是带着目的设计的,起到引导用户的作用。
登陆页的设计要简单大方,不需要过多的文字,不可没有图片,一张干净的产品图片胜过千言万语,文字上字体要偏大些,废话尽量不要有,言简意赅的说明你的目的和用户能得到的好处即可。含糊对谁都没好处。
测试,测试再测试,我们认为好的图片或者文字,用户不一定认为好,我们需要满足用户的喜好,哪种转换最高就用哪种!这就需要不断的测试和数据分析。

Landing Page设计成功的关键:
其一、有明确的目标,这是我们大多数做外贸网站的朋友没有的,或者说你的目标不明确,比如我要有订单,我要有询盘。
其二、分析和测试,有了目标后就要实践,根据实践的数据来分析,比如说很多人会用"Submit"这个按键来让用户点提交表单,但事实证明这个单词不是一个好的Call to Action, 远不如" Get the Free Ebook Today"转换率高。"Submit"更像是做锚文本中的"Click here"一样无味。

很多做外贸的朋友绝大多数都没有Landing Page的概念,如果企业有在做Google AdWords推广,那么掌握好Landing Page对推广效果更为重要!

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