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外贸开发客户的方法都有哪些?

06-02 干货 作者:
对于刚转型跨境电商或者创业型公司的伙伴们会有疑问如今开发海外客户的方法都有哪些?相比之下与传统贸易公司的方式有着巨大的变化,从谈客户到交易流程都离不开互联网,自然是重要方法之一。
一、外贸网络推广
1)建议独立外贸网站,除了英文语种之外可以增加针对市场开发的小语种
2)B2B平台
免费的B2B平台有很多,可以全部整理出来群发获取商机,重点选择一两个付费的B2B平台作为宣传,这种方式相对是成本较低的一种网络推广方式。
3)竞价广告
通过Google、必应、社交等网站平台投放竞价广告,这是一种非常有效的方式,可以快速有询盘,绝大多数企业都倾向于这种短时间出效果方式。

重点关注:搜索引擎自然排名
谷歌优化是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”,根据Google搜索引擎的网站排名规则对网站内容进行布局。让网站结构内容尽量都符合Google排名规则,这样来提高在谷歌搜索引擎关键词的排名,从而提高网站流量,实现网络营销效果的最大化。

弊端:竞价推广,以点击率计算,并经常出现恶意点击行为,为外贸企业带来巨大成本。

4)邮件推广
国外的人都习惯用电子邮件,很多业务员利用邮件开发信找到订单,但是随着近几年邮件的安全性、垃圾邮件漫天发送,导致邮件推广效果大打折扣。

5)其他:facebook、利用网络大V进行企业宣传推广
充分利用个人信息资料,Facebook是交流式社区,人们都喜欢找寻自己感兴趣的人或者事,那么此时如何写出一个让人们眼前一亮的个性化资料,就是大家所必须去研究的。

二、传统推广方式:
6)参加国外展销会
选择参加国内外的国际性的专业展会,展会营销是最有效的发展客户的手段。如汉诺威工业博览会等等知名展会

7)与外贸公司合作
积极与专业的外贸公司合作,它们有大量的客户群,也是非常有效的方式。当然弊端也是非常明显的。

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