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外贸整合营销的思路

07-22 干货 作者:外贸仆
互联网的飞速发展,诞生了大量的平台,无论是搜索引擎、社交媒体,还是一些其他的一些网络平台,或多或少都有些潜在的客户。如何将买家常用的平台进行资源整合,将外贸营销效果发挥到最大,这是外贸企业希望了解到的。
无论是alibaba、made-in-china还是其他的知名B2B平台大量供应商不断入驻,都充斥着大量的同行竞争。信息透明化、群发询盘、无法展现不同企业独特的优势,这是各大B2B平台的普遍现象。虽然B2B平台拥有大流量,可以吸引采购商来询价。但是也存在一个问题,想想一个产品就有上百几千家的供应商,老外选择的时候也很无奈,不好分辨每家公司的优势、实力等,只能通过群发询盘方式来询价,到目前B2B平台已沦为比价与信息展示的工具。

其实老外寻找供应商的渠道非常多,B2B平台、黄页、社交媒体、搜索引擎都有采购商在活跃,如果企业还是单纯的依靠某一张渠道去开发客户,已经变的越来越难。

现在是资源整合的时代,外贸营销也是一样。同时。外贸企业也要明白一个道理,只有让自己公司的网站最大化的展示实力、产品、企业,展示出差异化和个性化,才能取得客户的信任。不仅要考虑到价格,更要注重产品的质量。

外贸整合营销思路如下:
1、外贸营销型网站建设,找一个专业的建站公司是成功关键,因为只有专业建站团队才能将营销的思路、方法和技巧融入到网站策划中。每一个网站都可以成为一名网络业务员,网站的每一处内容都是在和用户沟通,让老外一看到网站就有兴趣访问,愿意和你联系。
2、将目标市场采购商活跃的渠道和平台找出来,进行对比和筛选。
3、吸引客户访问我们的网站,针对目标客户进行引流。

外贸整合营销有哪些整合渠道?
1、搜索引擎(Google、Bing、Yandex等)
2、行业B2B平台
3、社交媒体(Facebook、Twitter、Google+)
4、视频网站(Youtube)
5、行业论坛
6、黄页目录网站

很多企业会认为把这些平台集合在一起后,就直接挨着发布信息,其实不然,术业有专攻,每个平台都有自己的规则,任何一个平台的推广都有一定的技巧,我们应该根据不同的平台,用不同的方法去做推广。

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