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掌握外贸网站转化率4大法宝,还在乎没有转化率低吗?

07-31 干货 作者:
外贸网站最重要的营销目标是提高网站的转化率,即让浏览网站的用户最大程度的变成付费客户。转化率是后期销售更多产品获得更高利润的基础,因此转化率比订单金额、利润率更值得重视。那么,外贸网站建设如何才能有效的提高网站转化率呢?
一、在首页放置最容易获得转化的产品
许多朋友喜欢把利润最高,打折最高,甚至滞销的产品放置在首页的推荐区或者促销区来诱惑客户购买。这种做法非但对提高转化率无助,而且很可能降低用户的兴趣,导致用户第一次来便扫兴而归,白白浪费了流量。要记住,首页必须在第一时间让用户获得信任和好感,通过性价比高的产品,并辅之以资质证明,以及良好的客户服务,例如包邮、免运费、7天无条件退货等等措施刺激用户的购买欲,从而让流量顺利转化为销售额。

二、尽量避免不必要的内容干扰
有的电子商务网站在页面上放了许多弹出窗口或者广告位,希望引导客户点击。这对于靠显示广告次数获得收入的信息类网站而言还好理解,对于做外贸的企业而言,这种做法很可能会分散用户的注意力,干扰用户的购物流程,甚至引起用户的反感,最终放弃了原本的购买念头。因此,将所有和有助于用户完成最终购买产品无关的信息去掉,才能最大程度的保证用户的良好体验,促进其购买欲望。

三、网站设计应环环相扣
用户在网站的购买几率呈现逐级递减的方式。用户每点击站内一个链接后,都极有可能因为各种原因离开。有可能是对当前的产品失去兴趣,又或者是对页面的某些元素产生反感,甚至是急着下线而无法在有限的时间内完成购买。因此,网站设计应当尽可能的紧凑,减少其中不必要的环节。例如通过购物车进入支付环节时,可以将所有需要客户填写的表单集中在一个页面上,而无须客户不停的填写一部分后点击‘下一步’,加快整个购物的流程。

四、使用最有吸引力的视觉元素
在需要引导客户进行购买的地方,需要运用有别于其他地方的视觉元素来提醒用户。例如首页的Banner设计应当用精美的图片配上最有号召力的广告语,在产品详细页面用最鲜明的按钮图片来显示‘加入购物车’或者‘立即购买’等。在适当的位置正确引导用户的行为,才能有效的完成网站转化率的任务。

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