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大部分外贸人都不了解的外贸推广引流方式

08-12 干货 作者:
无论平常我们做的是跨境电商平台,还是独立站,引流是最无法忽视的一环,站内站外引流,各大卖家都能玩的非常溜。我们来分享一个99%的跨境电商平台卖家都不知道的推广方式,那就是——Deal站引流。

Deal分为站内Deal和站外Deal。亚马逊站内Deal目前以Lightning deal和Best deal为主,Lightning deal是被中国本土卖家所最常使用的。站外Deal就有很多了,比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus和Dealnews等。

Deal站引流其不同于平常的搜索引擎引流和社交平台引流推广,Deal站发布的信息,基本都有关于产品的折扣和促销,很多国外购物党会定期登录浏览,看看有没有自己喜欢的产品在打折。专业的deal站能有上亿的流量。

站内Deal的优劣之处
亚马逊站内Deal的申请程序简洁,联系账户经理申请即可。流量多且精准,也可以提升排名和销量。
但是亚马逊申请Deal要求非常严格,首图title必须完全按照要求修改;审核时间也较长,审核期间会影响Listing session及其转化。如果是Best deal,亚马逊还会要求直接降价,活动后才可提价。价格相对站外Deal要高很多。
为何要使用站外Deal?
专业站外Deal的流量非常大,能让产品有足够的曝光,为用户之后的购买决策提供参考;能大量增加产品被同类产品的推荐次数以及不断优化供应链,包括产品价格和质量,还能迅速提高短期销量,提升排名。后期催评可以带来很多带VP标志的review。Q&A版块互动人数增加,合理利用此版块做营销可提高产品的回购率。
但是站外Deal的利润较低,尤其对3C类产品。产品自身转化率一定会被拉低,因为站外流量不像站内流量精准,对Listing反而有可能是种伤害。后期也有可能会带来差评和退货。秒杀断货后问题很严重,必须要备足库存。
所以并非所有促销产品都适合做deal站,首先卖家要对产品有一个充分的把握和认识。因为大型的deal站也是有门槛,较多以电子产品为主。如您的非电子产品想要做deal站,建议可以联系dea站工作人员咨询或者到该deal站的论坛等进行了解。
促销网站的类型和方向不一样,受众群体和常用人群也是有差异的,有的科技类居多,有的服装类是主流,有的只做母婴等,虽然每个促销网站在短期内都会给产品带来比较多的流量,但是否选择了合适的渠道,决定了卖家产品的转化率和销售额。
如果你的产品走的就是精品化路线,种类不多单品销量不错,那么集中在最合适自己的Deal站上花功夫是可以取得最大效益的。如果你的产品是铺货式的,品种多,那么Deal站上也不妨多开发一些,根据对应的产品来。
美国流量最大,忠实用户最多的deal站是Slickdeals,它的特点是允许社区成员发布自己所找到的好的促销信息,再通过其他成员的投票结果判定这条信息的好坏,优质的促销信息将有机会得到更多的曝光。
Slickdeals具有较为强大的技术实力,后台算法也相当严密,对于想在上面发布亚马逊产品的用户还出台了两个硬性规定,一个是跨境电商平台亚马逊店铺必须拥有超过1000以上Feedback,另一个则是所推广或发布的产品必须拥有超过50以上Reviews。
美国评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊第三方折扣网站时,Vipon以其100万+注册买家数、日活跃用户30万的高粘度用户夺得了同类网站的榜首位置。
Vipon是AMZTracker旗下的折扣促销平台。在去年10月亚马逊Review政策调整之前,Vipon社区主要是以帮助卖家做真实的产品Review,Review政策调整后,Vipon及时和亚马逊官方进行了沟通确认,并积极转变了运营思路,目前正以帮助亚马逊卖家做站外促销,以提升销量换排名方式而赢得众多亚马逊卖家的信赖 。
卖家无论是做亚马逊站内Deal还是站外Deal,一定要选准时机去做,而做不做Deal则取决与你的目的,是否需要提升产品的排名或店铺的知名度等。必须冷静思考,找准适合自身的发展方向。
部分国家的重要deal站介绍
美国:woot(www.woot.com)
法国:Dealabs(www.dealabs.com)
英国:hotukdeals (www.hotukdeals.com)
德国:mydealz(www.mydealz.de)
日本:RaCoupon(https://racoupon.rakuten.co.jp/)
俄罗斯MYSKU(www.mysku.ru)
西班牙groupalia(http://es.groupalia.com/)
波兰gruper(http://gruper.pl/)
丹麦DOWNTOWN(www.downtown.dk/)
比利时OUTSPOT(www.outspot.be)
土耳其yakala(www.yakala.co)
荷兰IBOOD(www.ibood.com)

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