外贸开发客户渠道有哪些?这些常用的找客户方法你必须得知道

对外贸人而言,找客户是最关键的事情,特别是外贸新人。那么常见的开发客户的渠道有哪些?外贸企业又该如何选择呢?下面来为大家分享一下。

外贸开发客户渠道有哪些?这些常用的找客户方法你必须得知道

1独立站优化:最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的独立站,对企业来说,独立站不单单是展示平台,也是企业的重要营销工具。外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页,为企业获得源源不断的流量资源,因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单,这是需要有优化技术的。

2展会营销:展会营销是传统营销手段之一,因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因,展会大多转向线上或推迟。即便线下办了,规模和之前有较大差距,效果大打折扣。

3:B2B平台

B2B平台:中国制造网(MIC)、环球资源GlobalSources等;

B2C/C2C平台:  速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。可以找一个专门的运营,优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘,做好转化。另外,多去回复RFQ,还是有很多机会的。

4:B端官方网站

B2B平台是自带流量,要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产,有两种方式:

① SEO,网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。

② SEM,Google关键词付费广告,SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。

产品关键词的收集渠道有以下的方式:

Google/Amazon 搜索联想;Amazon/Ebay标题;Wiki的词语解释;Alibaba/Amazon产品目录名;Semrush分析竞争对手;http://keywordtool.io 在线关键词分析工具;

文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。

5:社交媒体

外国人的社交圈有:Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Google + 、Tumblr、Instagram、VK等。

社交媒体两个要点:一是生产优质的内容;二是链接+互动。在有优质内容的基础上,再去加好友,相对会容易一些,因为目标客户认为你对他是有价值的。所以可以在LinkedIn上搜索你们行业和产品相关的从业人员,比如目标客户的采购、销售、BD等等,发送添加好友的请求。然后在对方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互动,点赞是不够的,还要留言,而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议,体现你的价值。

6:网红测评

快消品:网红开箱测评、背书,推广行业产品。

① Google搜索:

keyword +“top sites”

keyword +“top websites”

keyword +“top articles”

keyword + intitle:ratings

keyword + intitle:comparison

keyword + intitle:compare

keyword + intitle:recommended

② Youtube搜索:产品关键词+Review

③ Instagram搜索:行业关键词/产品关键词

做完评测和推荐后,把产品链接和联系方式留在内容中,这样既能获取到流量,也可以为你的网站获取到高质量的外链。

7:Google搜索

学习一下常用的搜索指令,比如:+,-,Site:等等。整理了一套万能的搜索公式。以蓝牙耳机为例,Google搜索:

Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“”Find Suppliers”” -“”Find Manufacturers”” -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -“”yellow pages”” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube http://-.edu http://-.gov

这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题,主要是要花时间。

8:海关数据

可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。孚盟软件支持多渠道获客,全球37个国家的采购数据实时更新,涉及多达200个国家的进出口数据,累计更新17亿条贸易数,覆盖全球3000万+采购商数据,关键词精准匹配采购需求,穿透目标客户上下游供应链数据,发现更多潜在商机!

外贸开发越来越艰难,若想高效率地开发客户,就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的,平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等,数管齐下,才能发挥更好的效果。

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