提高谷歌展示广告投放效果的「几个」优化技巧,一不小心成为资深玩家!

Google Ads入门相对比较简单,但是每一个Ads优化师的进阶历程都将是一个漫长的过程;如果没有系统的学习方法和长期的账户操作经验,即便是与大神级别的人交流你可能也领悟不到账户操作的核心;只有在长期的操作过程中遇到了这样那样的问题,我们才会对别人的经验有更深层次的理解,今天我们主要讲解下谷歌广告的具体优化技巧。

提高谷歌展示广告投放效果的「几个」优化技巧,一不小心成为资深玩家!

1.Ads数据分析主要看哪些数据

  • 广告系列消耗及转化数据
  • 广告语表现数据
  • 关键词消耗及转化数据
  • 搜索字词报告
  • 国家消耗及转化数据
  • 广告投放各个时间段表现
  • 备端表现

2. 提升询盘量和转化率该从哪些方面入手?

同一个账户下面,询盘量和转化率虽然是两个不同的概念,但实际上是紧密相连的。如果有人问你如何提高询盘转化率,你该会怎么回答?是不是会发现到最后都回归到询盘量的提高上了,这主要因为一个公司在某个时间段内预算是不会有太大变化的。

No.1 否词和有价值关键词的添加

刚接手账户的前2-3个月,这个时期是Adwords账户的积累阶段,否词和有价值关键词继续的添加,这有助于我们尽可能的排除不相干的流量减少无效点击,把预算尽可能的用到有价值的关键词上,进而提高账户初期的询盘量和转化率。

No.2 重点关注询盘量较高的关键词和国家

如果我们的竞价账户运营了半年以上,你可以拉一下每个广告组单月的数据,你会发现一个有趣的现象:我们的大多数询盘主要来自某些固定的关键词和国家(比如说Top5或者Top10,这些词下个月变化也不会太大),跟我们一个公司销售前几名,业绩之和能占公司总业绩的80%以上,道理是一样的。

重点关注这些Top5-Top10的关键词和国家,适当的提高出价(不一定出价最高转化最好,需要不断测试),让我们的预算尽可能多的用在这些词和国家上,坚持执行下去肯定会有不错的效果。

其他非重点的关键词和国家怎么办呢?保持正常出价即可,也不用频繁调整出价,关注度低一些。

备注:本人在早些年操作账户的时候,总喜欢把所有非重点关注的关键词和国家,排名或者首页展示率提的老高,预算花的不少但是询盘量和转化率一直没太大变化。

No.3 设备优化

PC、平板和手机这三种常见的设备,PC和手机询盘量合起来能占到90%以上,平板只占其中的一小部分。甚至在有些广告系列调整中我会直接将平板端出价降到最低的。

根据账户积累下来的数据,查看一下各个终端询盘量的多少,对询盘量高的终端适当提高出价,对询盘量的提升也有不错的效果。

No.4 时间段优化

现实账户操作中,我们也会经常遇到这样的问题:账户的预算在一天的时间里不够花,即便采用的是均匀投放。我遇到账户一天预算在600以内居多,这就要求我们充分利用每一分钱,将预算花在有转化和询盘成本低的时间段内。

操作手法和重点关键词和重点国家有点区别,只用对询盘成本高或者没有询盘的时间段降低出价或禁用就可以了。

No.5 提高着陆页面体验

着陆页面的优化是一个长期的策略,需要长时间不断细节和专业知识的积累。对于这个方法每个人都有不同的理解和体会,总之一句话提供客户想要的东西,层层深入填充内容、更新案例、展示实力、增强客户的信任度等。要做到竞争对手比我们好的部分,我们要不断的借鉴。

着陆页面的优化,对客户的转化有着至关重要的作用,它将直接影响客户是否会留下询盘,所以随着我们对产品了解的深入以及对同行网站的研究,我们要每隔一个阶段对页面做一次升级(比如说3个月或者半年)。

No.6 精简关键词

如果你的账户已经运营超过1年的时间,已经有足够多的相关关键词被添加到广告组中了,账户的整体数据和询盘转化率已经基本稳定。这说明我们的账户优化已经到了一个瓶颈期,需要对关键词做进一步的删减,才能有所突破。

为什么要对广告组中的关键词进行删减呢?账户搭建初期关键词需要做加法,账户运营后期由繁到简也符合基本规律。

账户运营超过一年,有价值的关键词该添加的都已经添加完毕,这时候我们要对关键词的表现数据进行分析;对一些表现数据不好的关键词,我们进行删减或者调整出价,是不是我们的预算就可以被用到更有价值的地方去了,进而会影响询盘量。

哪些词需要我们进行精简呢?

  • 2-3个月点击率比较低的词(数量不少,不要吝啬该删就删)
  • 2-3个月没有点击或者点击很少的词
  • 6个月或者更长的时间里没有转化的词

到最后我们的账户,保留的词都是至少1-2个月有转化的词,而且点击率都不会太低的词。

No.7 提高预算

这个是无意中发现的技巧,有一个阶段预算充足,每个月消耗增长不到一倍(持续了半年时间,预算从6000多上升到9000多),发现询盘量的提升却超过了一倍,而且转化率也有所提高。又经过一段时间的检验,的确有这样的效果,如有兴趣你也可以尝试一下。

No.8 其他辅助策略

本人由于做了多年的SEO,如果在竞价站在适当运用一些SEO内容营销的技巧,一个月询盘再多个20-30封是不成问题的,这样的话是不是意味着我的询盘转化率至少要比平均水平再高上2-3个百分点甚至会更多;因此如果有人能把Ads账户做到转化率15-20%,先不要怀疑,别人可能有我们不具备的能力(这也可能是他人的不传之秘)。

原创文章,作者:季夏十七,如若转载,请注明出处:https://www.wmaopu.com/382.html

(0)
上一篇 2022年6月20日 下午10:27
下一篇 2022年6月22日 下午10:38

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。